คำสัญญาที่เชื่อถือไม่ได้

ในการเจรจาดกลงการค้าหรือการทำธุรกิจบ่อยครั้งที่เราพบเจอกับพวกพลิกลิ้นพูดจาดีแต่มากเล่ห์และเหลี่ยมจัด ตามไม่ได้ไล่ไม่ทัน สุดท้ายก็ถูกโกงอย่างหน้าด้าน ๆ (คำสัญญาที่เชื่อถือไม่ได้)

เนื้อหาจากสามก๊ก

โจโฉเคลื่อนทัพหลายแสนนายลงใต้เล่าเปียวผู้ครองแคว้นเกงจิ๋วซึ่งกำลังล้มป่วย พอได้ข่าวนี้ถึงกับโรคเก่ากำเริบและเสียชีวิต ชัวมออาศัยจังหวะนี้ประกาศยกเล่าจ๋องขึ้นเป็นผู้ครองแคว้นคนใหม่ จากนั้นจึงประกาศยอมจำนนต่อโจโฉ ทำให้โจโฉยึดแคว้นเกงจิ๋วทั้ง 9 หัวเมืองได้อย่างง่ายดาย เพราะซัวมอตั้งท่าประเคนถวายให้อย่างดี โดยมีเงื่อนไขว่าขอให้โจโฉช่วยสนับสนุนให้เล่าจ๋องเป็นผู้ครองแคว้นต่อจากเล่าเปียว 

โจโฉยินดีรับเงื่อนไขของชัวมอทันทีเมื่อโจโฉได้พบเล่าจ๋อง เขาก็ทำตามที่ได้รับปากกับชัวมอ นั่นคือประกาศแต่งตั้งเล่าจ๋องเป็นผู้ครองแควันเกงจิ๋วคนใหม่ต่อหน้าเหล่าขุนนางในเกงจิ๋ว เวลาผ่านไประยะหนึ่งโจโฉเรียกเล่าจ๋องเข้าพบ แล้วสั่งการให้เล่าจ๋องเดินทางไปนครฮูโต๋ เนื่องจากอยู่เกงจิ๋วอาจไม่ปลอดภัย จึงมีคำสั่งโยกผู้แควันเกงจิ๋วเข้าสู่ราชสำนัก ก่อนเดินทางยังกำชับให้เล่าจ๋องนำตราเจ้าเมืองไปด้วย 

แม้เล่าจ๋องจะบอกว่ายินดีเป็นไพร่สามัญก็ได้ ขอเพียงได้อยู่ที่เมืองเกงจิ๋วแห่งนี้ก็พอใจแล้ว ไม่ว่าจะอ้อนวอนเช่นไรโจโฉก็ส่ายหน้าและย้ำคำเดิม ให้เดินทางภายใน 24 ชั่วโมง ส่วนฉบับวรรณกรรมว่า โจโฉให้ อิกิ๋ม ขุนพลคนสนิท นำกำลังพลไปลอบสังหารเล่าจ๋องและนางชัวฮูหยินแม่ของเล่าจ๋อง ในระหว่างการเดินทางเพื่อถอนรากถอนโคนสายเลือดเล่าเปียว…

ข้อสรุปแนวคิดจากเรื่องนี้

คุณผู้อ่านครับ ไม่ว่าจะลงเอยอย่างไร เล่าจ๋องก็ต้องกัมหน้าจำยอมรับชะตากรรมอย่างน่าอนาถและหลึกเสี่ยงไม่ได้ เพราะชัวมอดันไปทำสัญญากับคนมากเล่ห์อย่างโจโฉถามว่าโจโฉผิดคำพูดหรือไม่ ตอบแบบตรง ๆ ก็ไม่ผิด เพราะเล่าจ๋องได้เป็นผู้ครองแควันเกงจิ๋วตามที่ตกลงไว้กับชัวมอ ได้ดำแหน่งและตราเจ้าเมืองสมปรารถนา เพียงแต่ในสัญญาไม่ได้ระบุไว้ว่าจะได้นั่งบริหารหรือปกครองที่เมืองไหน

เล่าจ๋องจึงได้กอดตราเจ้าเมืองเดินทางไกลแบบไม่ได้กลับ นี่แหละคือการเจรจามากเลห์สไตล์โจโฉ เรื่องราวในตอนนี้มีความสัมพันธ์กับยุคปัจจุบันมาก หลายคนเป็นแบบโจโฉ หมายความว่ามีลูกเล่นในการเจรจามาก จะเจรจาสิ่งใดก็เปิดช่องว่างให้ตนเองได้เปรียบหรือกอบโกยประโยชน์ให้ได้มากที่สุต คนพวกนี้อันตรายมากครับ เพราะเขามักวางกับดักในหลายๆ จุดที่เรามองข้าม เหตุที่เรามองข้ามไม่ใช่เพราะฉลาดนะ แต่เพราะความไว้วางใจคิตว่าเขาไม่โกง หรือเขาเป็นคนดีไม่น่าจะเอาเปรียบ คนที่มองโลกในแง่ดีแบบนิ้ ส่วนใหญ่มักกลายเป็น “เหยื่อ” หรือกลายเป็นคนโง่ในสายตาของพวกขี้โกง ฉะนั้นอย่าได้ไว้ ใจใครโดยเฉพาะเรื่องผลประโยชน์ อย่าเพิ่งไปคิดว่าเขาไม่โกงเพราะใจคนหยั่งยาก

ผมไม่ได้อยากให้ผู้อ่านเป็นคนชี้ระแวง แต่ผมอยากให้ผู้อ่านก้าวย่างอย่างระวัง ยามใดยังไม่มีประโยชน์ร่วมกันลวดลายย่อมไม่ปรากฏ แต่เมื่อใดที่มีประโยชน์ร่วมกัน ยิ่งประโยชน์มากลายยิ่งเด่นชัด ส่วนจะเป็นลายอะไรก็สุดแท้แต่จะมองก่อนจากขอย้ำอีกครั้งว่า คนแบบโจโฉมีเยอะ หากไม่อยากเป็นเหยื่อต้องรอบคอบให้มากเข้าไว้