ความจริงที่ไม่ควรให้ใครรู้ ในการทำธุรกิจ การปิดบัง ซ่อนเร้น ก็เป็นสิ่งสำคัญ โดยเฉพาะความจริงบางเรื่องห้ามให้คนอื่นรู้ เพราะมันจะทำให้คุณถูกรุมเล่นงานอย่างไร้ปรานี
เนื้อหาจากสามก๊ก
จิวยี่เปิดฉากรบกับโจหยินเพื่อชิงเมืองลำกุ๋นด้วยความสามารถของจิวยี่และขนาดของกองทัพกังตั๋งที่มีไพร่พล 5 หมื่นนาย ทั้งยังเคลื่อนทัพมาด้วยความฮึกเหิม นับว่าเหนือกว่าทัพโจหยินมากสร้างความกดดันให้กับกองทัพในเมืองลำกุ๋นมากมาย
โจหยินตัดสินใจใช้อุบายทิ้งเมือง แสร้งให้ทหารเร่งหนีอออกจากเมืองในยามดึก พอจิวยี่ทราบข่าวก็รีบยกทัพออกมาดู เมื่อเห็นโจหยินทิ้งเมืองหนีจริง จึงสั่งเคลื่อนทัพบุกเข้าเมืองอย่าง รวดเร็ว
ทว่าเขาต้องพบกับความผิดปกติเพราะในเมืองเงียบสงบมากเกินไป กว่าจะรู้ตัวว่าติดกับดักโจหยินก็สายเสียแล้ว เพราะจู่ ๆ ก็มีลูกธนูพุ่งปลิวลงมาอย่างมากมาย
ในระหว่างที่จิวยี่สั่งถอย เขาก็ธนูลึกลับยิงเข้าที่หน้าอกบาดเจ็บหนัก ส่วนทหารที่ติดตามจิวยี่ล้มตายเป็นจำนวนมาก ที่เหลือก็พยายามคุ้มกันจิวยี่ออกมา…
เรื่องราวในตอนนี้สะท้อนภูมิปัญญาของโจหยินได้อย่างชัดเจน เขาหลอกถ่อให้จิวยี่ติดกับดักได้อย่างง่าย ทำลายทัพกังตั๋งได้มาก และที่ยอดกว่านั้นคือ เขาทำให้จิวยี่บาดเจ็บสาหัส กลยุทธ์ของโจหยินเรียกว่า “กลเมืองว่าง” หรือ “กลเปิดเมือง” หนึ่งใน 36 กลยุทธ์ ซึ่งเป็นกลศึกยามคับขัน ที่ว่าคับขันเนื่องจากกลยุทธ์นี้ต้องใช้ในยามจวนตัว ไม่สามารถที่จะรบพุ่งหรือเผชิญหน้ากับศัตรูได้ จึงต้องใช้กลยุทธ์นี้สร้างความสับสนให้ศัตรู
กลยุทธ์นี้นำไปปรับใช้ได้มากมายเพื่อเป็นการสร้างภาพลวงตาให้อิกฝ่ายคิดว่าสิ่งที่เห็นนั้นเป็นจริง (ทั้งที่ไม่ใช่ความจริง)
ข้อสรุปแนวคิดจากเรื่องนี้
คุณผู้อ่านครับ กลเมืองว่างคือการใช้ประโยชน์จากความว่าง ทำให้ศัตรูคาดเตาไม่ได้ว่าเราจะทำอะไร กลยุทธ์นี้พลิกแพล้งได้หลากหลายบางที่อาจว่างจริงหรือบางครั้งอาจว่างลวง ทำให้ศัตรูไม่กลัาเข้ามาเพราะไม่มีความชัดเจน
ในการทำธุรกิจที่เช่นกัน บางครั้งเราอาจต้องสร้างภาพเช่นนี้ทำทีเหมือนว่าโรงงานมีกำไรจึงต้องเพิ่มกำลังการผลิต ทั้งที่ความจริงประกอบการแย่ แต่ต้องแสร้งทำที่ว่ามีคนทำงานเหมือนมีเยอะ เพื่อไม่ให้เจ้าหนี้ทราบความจริงเมื่อเขาไม่รู้สภาพจริงก็ย่อมไม่กล้าบีบคั้นอะไรเรามาก
เมื่อไม่รู้ความจริงเขาย่อมเกรงใจเรา เมื่อไม่รู้ความจริงคำพูดของเราก็ยังมีน้ำหนัก เมื่อไม่รู้ความจริงเรายังมีโอกาสเจรจาต่อรองได้ ฉะนั้น จะให้เขาทราบสภาพที่แท้จริงทำไมไม่เฉพาะกับเจ้าหนี้ แม้แต่พันธมิตรทางธุรกิจก็เช่นกัน หากเขารู้ความจริงแล้ว เขายังอยากจะคบค้ากับเราหรือไม่ หากเขารู้ความจริงแล้วเขายังเกรงใจเราอยู่หรือเปล่า หากเขารู้ความจริงแล้ว เชื่อเลยว่าต้องเอาไปนินทาต่อ คราวนี้คงมองเห็นประโยชน์ของกลยุทธ์นี้แล้วนะครับ
———————————–
หนังสือ : อยู่อย่างฉลาด อยู่อย่างสามก๊ก
ผู้แต่ง : เปี่ยมศักดิ์ คุณากรประทีป-
สั่งหนังสือได้ที่ : https://bit.ly/3zu6Llk
บทความน่าอ่าน